今年以來，面對(duì)鹽業(yè)市場(chǎng)新形勢(shì)，金橋制鹽公司以“三個(gè)聚焦、三個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)聯(lián)動(dòng)”為抓手，內(nèi)外兼修，協(xié)同共進(jìn)，推動(dòng)發(fā)展質(zhì)效持續(xù)攀升。

強(qiáng)化“三個(gè)聚焦”，暢銷路、樹品牌。聚焦省外市場(chǎng)“再開拓”，通過臨沂、九江等地的駐點(diǎn)銷售以及“健康鹽品進(jìn)萬家”活動(dòng)的深入開展，打通在山東、河南兩省重點(diǎn)連鎖商超的渠道布點(diǎn)，與鄭州運(yùn)而通物流成功簽訂天然深井鹽營(yíng)銷策劃推廣協(xié)議，產(chǎn)品在青島、臨沂、開封、安陽等多地主流超市已全面上架；聚焦存量空間“再挖掘”，加大鹽企合作力度，以“精準(zhǔn)服務(wù)+全鏈協(xié)同”為策，通過需求預(yù)判鎖定銷售計(jì)劃，高效響應(yīng)搶占儲(chǔ)備鹽市場(chǎng)，省內(nèi)市場(chǎng)小包裝鹽實(shí)現(xiàn)銷量超萬噸，同比增幅超1倍；聚焦線上平臺(tái)“再發(fā)力”，積極對(duì)接郵政集團(tuán)、中信集團(tuán)、市農(nóng)商集團(tuán)、城建集團(tuán)等央國(guó)企，多款小包裝鹽產(chǎn)品將在“連天下”等線上平臺(tái)上架。

狠抓“三個(gè)堅(jiān)持”，深挖潛、強(qiáng)降本。堅(jiān)持“細(xì)”字當(dāng)頭，全面梳理車間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)控紙箱、片膜等原輔材料生產(chǎn)損耗，并明確各類小包裝鹽產(chǎn)品的包斤上下限標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對(duì)開機(jī)崗位的巡查與監(jiān)督，原鹽損耗在符合核定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步下探5%；堅(jiān)持“實(shí)”字貫穿，突出公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際需求，圍繞庫房管理、采購管理、生產(chǎn)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域、“廢、改、立”相關(guān)制度近20余項(xiàng)；堅(jiān)持“穩(wěn)”字發(fā)力，細(xì)致排查銷售管理“盲點(diǎn)”，系統(tǒng)完善折扣、開票號(hào)等40余項(xiàng)銷售類別統(tǒng)計(jì)條目，推動(dòng)銷售管理流程穩(wěn)定化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化運(yùn)行。

突出“三個(gè)聯(lián)動(dòng)”，齊發(fā)力、破堵點(diǎn)。強(qiáng)化多層級(jí)聯(lián)動(dòng)，建立銷售數(shù)據(jù)一體化平臺(tái)，覆蓋發(fā)運(yùn)、物流、收貨、結(jié)算、回款等全數(shù)據(jù)系統(tǒng)臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)銷售全流程數(shù)據(jù)管控；強(qiáng)化多部門聯(lián)動(dòng)，成立專項(xiàng)小組，逐項(xiàng)剖析審計(jì)問題原因，制定整改方案，明確責(zé)任人和整改時(shí)限，實(shí)行銷號(hào)管理，目前已完成9項(xiàng)問題整改；強(qiáng)化多任務(wù)聯(lián)動(dòng)，同步推進(jìn)銷售增量與應(yīng)收賬款兩項(xiàng)工作，緊抓區(qū)域潛力市場(chǎng)開拓的同時(shí)，強(qiáng)化貨款回籠方案落實(shí)，完善客戶對(duì)賬機(jī)制，確保賬款及時(shí)回收。

魏星